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中国内のECモールへの出店パターンや条件、出店までの流れを解説します。出店を検討する際にどのパターンが自社に当てはまるのか把握しておきましょう。

出店パターン

越境ECには、大きく分けて４つの出店方法があります。SHBでは中国内のECモールに出店するモデルの支援と運営サポートを行っています。扱う商品や顧客ターゲットによって出店に向けた戦略も変わってきますので、ご依頼時にはお客様に合った出店プランをご提案させていただきます。

2つの物流

海外に商品を販売する越境ECにおいて商品の発送をスムーズに行うことがユーザーの安心と信頼を得るために重要です。越境ECの配送方法には大きく分けて直送モデルと保税区モデルの2つがあります。

直送モデル

保税区モデル

直送モデルは日本からEMSなど国際便で注文者へ発送します。直送モデルは送料が割高で届くまで10日程度要します。保税区モデルは、中国の保税区にある保税倉庫にあらかじめ商品を保管しておき、発送します。直送モデルと比べ、送料も大幅に削減でき主要都市なら2日程度で届くメリットがあります。
SHBでは保有する保税倉庫を使い、両モデルを併用した配送にも対応可能です。

出店形態

出店形態は旗艦店・専売店・専営店の3つがあり、出店企業と販売商品の関連性によって異なります。出店形態はユーザーが商品を購入する際の判断基準の一つにもなります。

• 旗艦店

  メーカー直営店です。メーカーもしくは、メーカーから排他的な販売ライセンスを与えられた代理店は旗艦店を出店することができます。

• 専売店

  メーカーから販売ライセンスを与えられた小売店が出店する形態です。専売店の場合、そのメーカー以外の商品は扱えません。

• 専営店

  メーカーから正規ルートで仕入れたことを証明できる小売店が出店する形態です。専営店は、複数 メーカーの商品を扱うことができます。

高額な商品やサポートが必要になりそうな商品は旗艦店で購入される傾向があります。これから新規に中国で販売を考えている企業はブランドイメージや販売価格を守るためにも旗艦店の出店がおすすめです。

中国越境ECモールへの出店条件

SHBがもっともおすすめする中国内越境ECモールへの出店条件を天猫国際と京東国際を例ご紹介します。各モールとも偽物などの流入を防ぎ商品品質やサービス品質を保つため出店にはいくつかの条件をクリアし、審査をパスする必要があります。日本の楽天やamazonへの出店と比較すると厳格でハードルは高く、選ばれた企業のみが出店できます。審査については申請前にSHBで事前に審査をパスできる可能性があるか調査させていただきます。

ご依頼から出店への流れ

ご依頼の前にお取り扱いの商品についての概要、希望の出店方法、自社内でできること、代行してもらいたいことなどをわかる範囲でかまいませんのでまとめてください。
お取り扱い商品が中国で販売可能であるかも確認しておきましょう。

STEP.1ご相談

まずは、お電話・メール・チャットワークにてご希望をお知らせください。詳細が決まっているとスムーズに次のステップに進むことができます。

STEP.2リサーチ

越境ECモールへの出店の可否についてリサーチさせていただき、審査のステップへ進むことが可能であれば、必要書類を準備していただきます。

STEP.3事前審査（モール）

越境ECモールの出店条件をクリアできているかモール側に審査申請します。事前審査に通過後、1度目の入金が必要となります。

STEP.4本審査（モール）

本審査に必要な書類の提出を行います。本審査に通過した後、2度目の入金が必要となります。

STEP.5モール内ページ制作

トップページ、ガイド、商品販売ページ、バナーなどショップ運営と販売に必要な コンテンツを作成します。

STEP.6ショップオープン

公開申請を行い、ショップを開設します。晴れて商品販売開始となります。